Determination of the bundle price of information goods

Abstract

VI ÖZET BİLGİ ÜRÜNLERİ İÇİN PAKET FİYATININ BELİRLENMESİ İnternetin bilgi ürünlerinin dağıtımıyla ilgili hızla yayılması bu ürünlerin paketlemesi ve fiyatlaması için yeni fırsatlar ortaya çıkardı. Ayrıca, bilgi ürünlerinin maliyet yapısı bu ürünlerin fiyatlamasında problem teşkil etmektedir. Öyleki ilk kopyayı üretmenin maliyeti çok yüksek iken, diğer kopyaları üretmenin maliyeti ihmal edilebilecek boyutlardadır. Ürünlerin paket halinde sunulması hem üreticilerin müşterilerden daha fazla değer elde etmelerinde yardımcı olur hem de ölçek ekonomisi sayesinde maliyetleri düşürebilir. Bu çalışma, amacı artık değerini maksimize etmek isteyen üreticiler için en iyi paket fiyatının belirlenmesine yardımcı olmayı hedefler. Paket içersindeki değer taşıyan ürün sayısı her müşteri için farklılık gösterebileceği için farklı dağılımlar için inceleme yapılmıştır. Ayrıca bu çalışmada bilgi ürünleri ve fiyatlama stratejileri hakkında detaylı bir. kaynak taraması verilmektedir. Bunun yanısıra, paketleme konusu da detaylı olarak incelenmiştir.

ABSTRACT DETERMINATION OF THE BUNDLE PRICE OF INFORMATION GOODS The fast emergence of Internet as a media to distribute information goods created many new opportunities for the packaging and pricing of these goods. Aside from that, the cost structure of information goods introduces problems for their pricing such that they are costly to produce but cheap to reproduce. The bundling strategy helps producers to extract more value from customers and can result in cost savings due to the presence of economies of scale. This study aims to determine the optimum bundle price for a producer of information goods whose aim is to maximize his surplus. The bundling model is constructed for different distributions of the fraction of information goods in the bundle that has positive value to customers. Furthermore, an extensive literature review for information goods and their pricing strategies are presented as well as the description of bundling concept.