Browsing KOCAELİ ÜNİVERSİTESİ by Subject "Sales force"
Now showing items 1-1 of 1
-
Müşteri temeline göre satış gücü örgütlenmesi ve bilişim sektöründe faaliyet gösteren firmalar üzerinde örnek bir çalışma
(KOCAELİ ÜNİVERSİTESİ/Sosyal Bilimler Enstitüsü, 2018-08-06)Bilişim sektörü gibi yoğun rekabetin olduğu ve karmaşık yapıdaki ürünlerin dolaştığı pazarda satışgücü örgütü planlı bir yapıda oluşturulmalıdır. Planlı bir yapının bulunmadığı satışgücü örgütleri, zamanla müşteri isteklerine ...