Özel markalı ürünlerin satış tahminlerinin yapılmasında market çalışanlarının rolü üzerine bir araştırma

Abstract

Günümüzde yaşanılan değişimin hızına paralel olarak, perakende sektöründede yaşanan hızlı gelişmeler ve yoğun rekabet ortamı üretici firmaları, tüketicileri,organize perakende işletmelerini önemli seviyelerde etkilemektedir. Perakendesektöründe son yıllarda sektörü etkileyen, sektöre yön veren unsurlardan biride özelmarkalı ürünler gerçeğidir. Özel markalı ürünlerin toplam pazardan almış olduğu payher geçen gün artmaktadır. Perakendecilerde market çalışanları tüketicilerle mağazaiçerisinde birebir iletişim halinde olabilmektedir. Market içerisinde hangi şartlarlahangi ürüne nasıl bir talebin olduğu market çalışanları tarafındangözlemlenebilmektedir. Özel markalı ürünler ile ilgili gelecek dönem satıştahminlerinde bulunulması, potansiyel pazar hakkında önceden fikir sahibi olunmasıperakendecilerin gelişime açık olan bu ürün grubunda gerekli planlama yapmalarıiçin oldukça önemli olmaktadır. Bu araştırmanın amacı, özel markalı ürünlerin satıştahminlerinin yapılmasında market çalışanlarının rolünün tespit edilmesidir.Türkiye' de perakende sektöründe zamanla ulusal ve uluslararası sermayeninyapmış olduğu yatırımlar sonucu organize perakende sektörünün gelişmesi ileöncelikle ulusal zincir mağazalarda uzun bir süre jenerik ürün olarak standart kalite,sade ambalaj, ucuz fiyat yapısı ile raflarda düşük satış hacmi ile yer alan özelmarkalı ürünlerin ülkede yaşanan ekonomik krizlerle birlikte tüketici farkındalığıoluşmuş, tüketicilerin bilinçlenmesi ve kabul edilebilir kalite ve uygun fiyat yapısı iletüketicilerin tercih unsuru olmuş, zamanla geliştirilen stratejiler sonucu yüksek kalite,ürün çeşitliliği, ambalaj farklılığı gibi unsurlarla da ulusal markalarla rekabet edecekgüce geldiğinde önemi ve etki alanı artmıştır.`Özel Markalı Ürünlerin Satış Tahminlerinin Yapılmasında MarketÇalışanlarının Rolü Üzerine Bir Araştırma.` konusunu ele alan bu çalışmanın, teorikbölümünde geniş bir kaynak taraması yapılarak çalışma raporu hazırlanmış,çalışmanın uygulama kısmında, anket yöntemi ile veriler elde edilerek, analizleryapılmıştır. Araştırmanın kapsamını; Türkiye'de perakendecilik sektöründe faaliyetgösteren ve İstanbul ili Bağcılar ilçesinde şubeleri bulunan zincir marketlerinçalışanları oluşturmuştur.

In parallel with the present pace of change experienced in rapid developmentsin the retail sector and the highly competitive environment of manufacturers,consumers, organized retail business to affect significant levels. Affecting the sectorin recent years in the retail sector is the fact that private label products in one of theindustry-leading features. Share of private label products have received the totalmarket is growing every day. Employees in retail stores may be in communicationwith consumers verbatim in store. How employees can be observed that there is ademand by the market conditions under which products in which markets. Providingthe private label products related to future sales forecasts, To have an idea of thepotential market is already open to development is very important for retailers toplan necessary in this product group. The purpose of this research is to determinethe role of store employees in making estimates sales of private label products.Turkey's retail sector in times of national and international's made clear thatthe organized retail sector as a result of investment in capital improvements with firstclass quality as a long-term generic national chain stores, plain packaging on theshelves with cheap price structure of the lower sales volume and is located in thecountry of private label products experienced consumer awareness with theeconomic crisis occurs, consumer awareness and acceptable quality and waselement of choice of consumers with an affordable price structure, once thestrategies developed as a result of high quality, product variety, importance when itcomes to the power to compete with the national brands with elements such aspackaging diversity and increased domain .`Private Label Role of Market Working in Making the product of SalesForecasts A Study on.` This study dealt with the subject, the theoretical section ofthe prepared work report made an extensive literature review, the implementation ofthe study were obtained data with survey method, analyzes were conducted. Thescope of the research; Operates in the retail sector in Turkey and Istanbul provinceBagcilar formed employees of chain stores with branches in the district.