Uluslararası girişimcilikte marka stratejileri yapılandırma sürecini etkileyen faktörlerin belirlenmesi üzerine nitel bir araştırma

Abstract

Günümüz işletmelerinin faaliyet alanlarının, ulusal pazarlardan uluslararası pazarlara taşınması girişimcilerin de uluslararası pazarlardaki rekabete dahil olmalarını sağlamıştır. Mevcut durumda birçok girişimci uluslararası pazarlara yönelmekte ancak çok kısa sürede pazarlardan silinip kaybolmaktadır. Uluslararası pazarlarda hayatta kalmak için, rekabet etmek ve rekabette başarı sağlamak esastır. Rekabette başarı sağlamanın yolu da sahip olunan güçlü markalardan geçmektedir. Güçlü bir markanın anahtar unsurlarından birisi de doğru yapılandırılmış marka stratejilerine sahip olmaktır. Bu doğrultudaki araştırma kapsamında, yeni bir alan olan uluslararası girişimcilik çerçevesinde, faaliyette bulunan işletmelerin marka stratejilerini yapılandırma süreci açıklanmaya çalışılmıştır. Çünkü, doğru şekilde oluşturulmayan marka stratejileri ile pazara giriş yapan girişimcilerin pazardaki varlıklarını sürdürebilmeleri pek mümkün olmamaktadır. Bu doğrultudaki araştırmanın temel amacı, uluslararası girişimcilikte marka stratejileri yapılandırma sürecini etkileyen faktörlerin tespit edilmesi olarak belirlenmiştir. Ayrıca bu çalışma sonucunda Türkiye'de uluslararası girişimcilik faaliyetinde bulunacak kişilerin, marka stratejilerini oluşturma sürecini etkileyecek unsurlarla ilgili olarak bilgilendirmesini sağlamak amaçlanmıştır. Araştırma, nitel yöntemler kullanılarak gerçekleştirilmiş ve araştırma kapsamında amaçlı örneklem yöntemi ile seçilen; TRC1 Bölgesinde ve farklı sektörlerde bulunan, uluslararası girişimcilik özelliği gösteren ve marka çalışmalarını aktif olarak sürdüren 11 işletme ile görülmüştür. Araştırmanın amacına ve niteliğine uygun olarak örnek olay deseni tercih edilmiştir. Bu doğrultuda yapılan yüz yüze görüşmeler sonucunda elde edilen araştırma verileri MAXQDA paket programı ile analiz edilmiş ve araştırma verilerinin, analiz süreci sonunda araştırma modeline ulaşılmıştır. Araştırma sonucunda, uluslararası girişimcilikte marka stratejileri yapılandırma sürecini etkileyen faktörler; işletmeye bağlı, pazar ve pazar yapısına bağlı ve tüketiciye bağlı faktörler olmak üzere üç ana başlık altında toplanmış ve açıklanmıştır.

Today's business areas that have moved from national markets to international markets have also made it possible for entrepreneurs to be involved in international markets. In the current situation, many entrepreneurs are turning up into international markets; however, they disappear from market in a very short time. It is essential to compete and achieve success at a competitive rate in order to survive in international markets which can be done through strong brands. Having well-structured brand strategies is one of the key components of a strong brand. Accordingly with the scope of this research, the process of structuring the brand strategies of an enterprises operating in the new field of international entrepreneurship has been tried to be explained. Since it is not likely possible for entrepreneurs, entering the market with brand strategies that are not formed correctly, to sustain their assets in the market. In this respect, the main objective of this research is to determine the factors affecting the structuring process of brand strategies in international entrepreneurship. It is also aimed to inform the participants about the factors that will influence the process of creating brand strategies in Turkey as an international entrepreneur. The research was carried out using qualitative methods and it was seen with 11 enterprises that are selected in the scope of the research with purposeful sampling method, in TRC1 region in different sectors, showing international entrepreneurship and actively pursuing brand studies. According to the purpose and nature of the study, this case study was preferred. The results of the face-to-face interviews were analyzed with the MAXQDA package program and the research model was reached at the end of the analysis period of the research data. As a result of this research, factors affecting the structuring process of brand strategy in international entrepreneurship have been gathered and explained under three main headings as depending on the business, market and market structure and consumer dependent factors.